ENTENDA A DIFERENÇA ENTRE CORRETOR DE IMÓVEIS E UM CONSULTOR IMOBILIÁRIO.

Atualizado: Mai 1



O setor imobiliário cresceu muito nos últimos tempos. Esse crescimento foi tão grande que, cada vez mais surgem novas figuras e novas funções para atender as demandas desse mercado.


O fato é que muitas pessoas confunde esses dois profissionais, que apesar de terem funções ligeiramente parecidas, têm trabalhos bem diferentes.


Apesar de muitas vezes confundidos, um corretor e um consultor imobiliário têm funções muito diferentes. O primeiro trabalha para o vendedor e isso quer dizer que ele esta determinado a realizar a venda rapidamente a um preço que gere bons valores em comissões.


Para o ano de 2021, as vendas e os lançamentos de imóveis residenciais brasileiros devem crescer 35%, conforme a estimativa da Associação Brasileira de Incorporadoras Imobiliárias (Abrainc). Diante disso, surgiram novas figuras, como o consultor imobiliário, e novas funções para atender às demandas desse mercado.

Assim, muitas pessoas confundem a atuação do corretor e do consultor de imóveis que, apesar de terem algumas funções parecidas, têm trabalhos bem diferentes. Se você acha que essa definição é apenas um sinônimo para o corretor de imóveis, saiba que está muito enganado!

O corretor de imóveis


O corretor de imóveis é o profissional com o qual estamos acostumados a lidar quando queremos adquirir um imóvel. Portanto, antes de falar um pouco sobre o que faz um consultor de imóveis, ou consultor imobiliário, queremos reforçar qual é o papel do corretor.


Este é o responsável por prospectar novos imóveis e possíveis compradores para eles, ou seja, é um profissional extremamente ligado aà parte prática do mercado imobiliário.


As habilidades que são exigidas para um corretor de imóveis envolvem a negociação, o relacionamento com os clientes e, principalmente, o domínio sobre as técnicas e as etapas de tudo que envolvem uma transação imobiliária.


O consultor de imóveis


Já o consultor de imóveis - que também pode ser chamado de consultor imobiliário - é responsável pela parte mais teórica que envolve a dinâmica desse mercado.


Entre suas responsabilidades estão as de pesquisar imóveis e tendências, assim como analisar e estimar quais são as oportunidades do mercado imobiliário. Em outras palavras, ele é o profissional que tem condições de dizer se o momento é favorável ou não para fazer uma transação imobiliária.


Podemos dizer que a sua visão é bem mais abrangente e extrema quando comparada com a que é exigida de um corretor de imóveis, inclusive, as habilidades que são necessárias para esse tipo de profissional estão muito mais ligadas à parte estratégica e lógica, pois a sua principal entrega é a consultoria para construtoras, imobiliárias, investidores, corretores e clientes.


Portanto, o consultor imobiliário precisa saber fazer previsões de médio e longo prazo para que seus diagnósticos consigam orientar seus clientes da melhor maneira possível.


Fonte: Ingaia

30/04/2021




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